在中國(guó)商業(yè)版圖上，重慶企業(yè)家向來(lái)以“敢闖敢試”著稱(chēng)。從美心防盜門(mén)的豪擲千金，到鄉(xiāng)村基的逆勢(shì)擴(kuò)張，再到譚木匠的“招聘銀行”，這座山城的商業(yè)基因里寫(xiě)滿了不拘一格的“江湖氣”。如今，又一匹黑馬殺出——惠選訂房，一家上線僅50天便斬獲3000萬(wàn)融資的酒店預(yù)訂平臺(tái)，正以“滴滴訂房”模式掀起一場(chǎng)酒店革命。
破局者登場(chǎng)：惠選訂房浙江省管理中心正式成立
2025年4月2日，惠選訂房浙江省管理中心成立慶典暨項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)在杭州盛大舉行，標(biāo)志著這一創(chuàng)新模式正式登陸浙江市場(chǎng)。此次入駐浙江，是惠選訂房全國(guó)戰(zhàn)略布局的重要一步，也是惠選訂房在華東地區(qū)的關(guān)鍵落子。
浙江作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的省份之一，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同時(shí)也面臨著高房?jī)r(jià)與低入住率并存的矛盾?；葸x訂房的到來(lái)，將為浙江酒店市場(chǎng)注入全新活力，幫助酒店消化閑置客房，同時(shí)為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的住宿選擇。
“滴滴訂房”：一場(chǎng)定價(jià)權(quán)的革命
傳統(tǒng)OTA（在線旅游代理）模式下，酒店被迫交出“全網(wǎng)最低價(jià)”，甚至以“底價(jià)”批發(fā)客房，淪為流量平臺(tái)的附庸?；葸x訂房的創(chuàng)始人馬昭德敏銳地捕捉到行業(yè)痛點(diǎn)：中國(guó)34萬(wàn)家酒店平均入住率僅50%，每年近半客房空置。這些“過(guò)剩產(chǎn)能”，正是撬動(dòng)行業(yè)變革的杠桿。
惠選訂房的“滴滴模式”直擊行業(yè)核心：用戶(hù)出價(jià)，酒店搶單。
用戶(hù)輸入位置、房型、心理價(jià)位，AI基于實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)生成建議價(jià)（通常為市價(jià)50%-80%）。
訂單派發(fā)至符合條件的酒店，惠選系統(tǒng)根據(jù)酒店自身設(shè)置的接單閾值（如成交接受價(jià)、剩余房量）等A I自動(dòng)工作，自動(dòng)匹配訂單和過(guò)濾無(wú)效訂單。離店秒結(jié)賬，用戶(hù)離店后資金T+0到賬，現(xiàn)金回籠更快。
成交后，用戶(hù)憑核銷(xiāo)碼入住，平臺(tái)僅抽取10%傭金。
舉例：一位杭州商旅用戶(hù)想在西湖區(qū)入住四星級(jí)酒店，市場(chǎng)價(jià)600-800元的大床房，AI建議“嘗試400元”。結(jié)果，某高端酒店秒速搶單——空著也是虧，多賣(mài)一間凈賺400元！
為何資本與酒店紛紛押注？
2024年創(chuàng)投市場(chǎng)遇冷，惠選訂房卻逆勢(shì)斬獲上海牧鯨資本3000萬(wàn)戰(zhàn)略投資。其背后的商業(yè)邏輯，與李嘉誠(chéng)早年投資的全球在線旅游巨頭Priceline如出一轍。Priceline的“Name Your Price”（用戶(hù)定價(jià)）模式，曾是全球酒店業(yè)的顛覆者，而如今，惠選訂房將這一模式本土化，并借助移動(dòng)支付和AI技術(shù)，使其更符合中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)酒店而言，惠選訂房的核心價(jià)值在于：
不破壞原有價(jià)格體系：訂單價(jià)格僅對(duì)用戶(hù)和接單酒店可見(jiàn)，避免“低價(jià)曝光”沖擊品牌定位。
純?cè)隽渴找妫嚎罩每头康倪呺H成本近乎為零，多賣(mài)一間就是純利潤(rùn)。
擺脫OTA依賴(lài)：減少對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)的流量依附，掌握自主定價(jià)權(quán)。
目前，包括維也納、如家、亞朵、東方賓館、全季、溫德姆等國(guó)內(nèi)外知名品牌均已與惠選訂房達(dá)成合作。
浙江市場(chǎng)的機(jī)遇與惠選訂房的野心
浙江是旅游大省，也是商務(wù)出行高頻地區(qū)，酒店需求旺盛，但傳統(tǒng)OTA的高傭金和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓許多酒店苦不堪言?；葸x訂房的到來(lái)，將為本地酒店提供一條新出路：
激活閑置資源：幫助酒店在淡季或非熱門(mén)時(shí)段消化空房。
吸引價(jià)格敏感型用戶(hù)：讓消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格享受高星級(jí)服務(wù)。
推動(dòng)行業(yè)升級(jí)：倒逼低端酒店提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)。
浙江是惠選訂房華東戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)場(chǎng)，我們將通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，快速覆蓋杭州、寧波、溫州等重點(diǎn)城市。
未來(lái)展望：2025年覆蓋全國(guó)300城
自上線以來(lái)，惠選訂房已在全國(guó)多地展開(kāi)迅猛布局，50天斬獲3000萬(wàn)融資，渠道布局已覆蓋浙江、廣東、廣西、江蘇、河南、新疆、西藏、甘肅、陜西、云南、貴州、江西、福建、湖南、湖北、吉林、安徽、山東、重慶、上海、青海、山西、海南、河北、四川等20余省。
按照規(guī)劃，到2025年底，惠選訂房將實(shí)現(xiàn)：
渠道布局至大陸全部省級(jí)管理中心，300個(gè)市級(jí)服務(wù)中心，1000個(gè)區(qū)級(jí)服務(wù)中心，合作3萬(wàn)家酒店，覆蓋1000萬(wàn)用戶(hù)。
商業(yè)的本質(zhì)是解決問(wèn)題
當(dāng)傳統(tǒng)OTA用流量挾持酒店、用大數(shù)據(jù)“殺熟”用戶(hù)時(shí)，惠選訂房試圖證明：好的商業(yè)模式，可以沒(méi)有輸家。
惠選訂房浙江省管理中心的成立，標(biāo)志著惠選訂房在華東市場(chǎng)的全面發(fā)力。未來(lái)，這一創(chuàng)新模式必將徹底改變中國(guó)酒店業(yè)的游戲規(guī)則。
惠選訂房，始終銘記初心，堅(jiān)守“讓每一份預(yù)算都能住得超值，讓每一間空房都能創(chuàng)造價(jià)值” 的使命。致力于打造公平公正的酒店資源交易新平臺(tái)，重塑住宿經(jīng)濟(jì)新生態(tài)，推動(dòng)酒店行業(yè)邁向良性發(fā)展的軌道，為中國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
